11.談判
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11.談判
於奕柔家的公司是家族企業，其實說是企業，在真正的大企業面前也不過是個搞包裝加工的小作坊。經濟好的時候看不出什麽問題，但經濟不好的時候，問題就出來了。
家裏的人錢想拿得和以前一樣多，可正事是一件也不幹，既不願吃苦去跑業務，也不願把錢拿出來改進技術，滿腦子想的都是裁員，縮減生產規模。不知道的還以為是什麽大資本，能通過供求關系來控制價格。
眼看著公司日薄西山了，於奕柔的父親於茂興索性一不做二不休，準備把公司賣了，省得和家裏那些人扯皮吵架。
可是，公司也不是於茂興一個人的，公司賣了，換了別的人來主持大局，讓其他人怎麽過活啊？
為了這事兒，一家人已經不知道吵了多少架了。
“所以我們與林氏談的主要目標是，管理層不動。”於奕柔看著姜至，神情苦惱道。
姜至看著世新高層擬定的合同條款，不由得皺眉，沈聲道：“本來就是經營不善導致的業績下滑，怎麽可能不更新管理層？”
“我知道，可一旦將我叔叔姑姑踢出管理層，就等於砸了他們的飯碗，他們寧願分家賣資產。”於奕柔深深嘆了口氣，“難就難在這裏。”
姜至放下合同，認真道：“我也不知道你們的財務狀況，如果還能經營下去的話，就先堅持，收購也不是開一兩次會就能決定的，得慢慢談。如果你叔叔和姑姑一旦分家，關停了廠子，後果會比較嚴重。”
說起這個，於奕柔不由得苦澀地笑了起來，“也不瞞你說了，現在是資不抵債，銀行也貸不出錢了。我爸想的是盡快與林氏談成，不至於讓企業破產，畢竟公司是他從我爺爺手中接過來的，如果就這麽沒了，他會覺得對不起我爺爺。”
聞言，姜至也不由得嘆了口氣：“那還是做好你叔叔與姑姑的工作了。”
於奕柔點點頭，沒再說什麽，眼看到了飯點，說是請姜至吃飯。結果剛出門，就遇見了叔叔於茂光。
“喲，小柔，要走了？”於茂光話是對於奕柔說，但眼睛卻上下打量著姜至。
“出去吃飯，”於奕柔笑得勉強，“新的合同叔叔看了嗎？還有沒有什麽意見？”
“意見嘛不敢有，只是希望你顧及叔叔我也是一把年紀了，上哪兒打工人家都不要了。”於茂光一臉感慨，“不像你，年輕人，出路多。”
說著，意有所指地看了姜至一眼。
於奕柔心裏不由得冷笑，心想也不知是誰屍位素餐，把公司弄成這個樣子，面上卻還是不動聲色：“叔叔說這話就是打侄女的臉了，一切都是為了公司。”說著，也不管於茂光什麽反應，拉著姜至就走了。
見於奕柔心情不好，姜至安慰道：“你既然都知道他是什麽人，別生氣了。”
於奕柔長長地嘆了口氣，不悅道：“這就是廟小妖風大……”
許是下邊的話有點難聽，她沒有繼續說。
“你們家估計就沒有這種煩惱。”
聞言，姜至不由得失笑，凝眉認真想了想，沒有嗎？
有的，只是現在他屬於無業游民，明面上構不成什麽威脅，他家與大伯家的矛盾就沒那麽明顯，他與堂兄也還能維持表面關系。
這麽說起來，他回來有一段日子了，都還沒見過姜謹。
……
“哦～不光背著我去相親，還幫著相親對象同我打擂臺？”舒澄一邊看著電腦，一邊笑道。
姜至將牛奶放到桌上，從背後抱住她，親了親她的鬢角，笑道：“我這是給你獲取內部信息去了。”
聞言，舒澄忍不住笑了起來，轉眼看著他：“說說？”
“據說他們家現在已經資不抵債了，而且內部矛盾比較大。”姜至坐在舒澄身旁，挑了最重要的兩條說。
“細說內部矛盾。”
“於茂興想通過林氏的收購償還債務，但是於茂光和於茂蘭害怕易主之後，公司沒有他們的立足之地，寧願賣資產，大家都別想好過。”姜至言簡意賅道。
“這麽說來，要是搞不定於茂光和於茂蘭t，收購的事就難成？”
姜至點點：“可以這麽說。”
“可要是破產了，他們能得什麽？”
“破產重組嘛，這也是一條出路。”
舒澄皺了皺眉，嘖了一聲：“這確實是一個問題，得上會討論……”
“與其你們這邊開會討論，我覺得還不如直接找那兩兄妹談，談妥了問題就迎刃而解了。”
“可是不換高層，這是不可能的。”舒澄想了想，“不如，把人騙進來殺？”
聞言，姜至不禁笑了起來：“也不是不可以，你們找個厲害點的法務來審合同，能不能騙進來再說，得先去騙。”
“哈哈哈……”舒澄不禁笑出聲來，“可以於奕柔約出來談談，這一把得裏應外合啊。”
“你們自己約，”姜至忙舉手拒絕，“別到時候人覺得我把她賣了。”
聞言，舒澄嘴角的笑意更深，調侃道：“哎喲餵，是誰說幫我打入敵人內部的？”
“我已經給了內部消息了啊。”姜至笑道。
舒澄笑了笑，這算什麽內部消息啊？稍加打聽就能知道的。但姜至也確實給她提供了思路，既然內部有矛盾，那就團結能團結的力量，先把人哄進來再說。
“你這表情，像是要吃人一樣。”姜至摸著她的臉笑道。
舒澄不由得失笑：“想怎麽約於奕柔呢。”轉而看著他道，“光忙著別人的事，你的事呢？一點也不上心？”
“前天去見了我爺爺，如我所料。”姜至看著她無奈道。
“把酒店和餐飲給你？”
姜至點點頭。
舒澄嘆了口氣，“這老爺子也太偏心了些。”
“誰讓大哥優秀呢？”
提起姜謹，舒澄只是笑了一聲，沒說話。
敏感如姜至，他發現舒澄這笑聲中的嘲諷與不屑，好奇地問道：“怎麽？是有什麽我不知道的事？”
提起姜謹，舒澄要麽諱莫如深，要麽就是嘲諷與不屑，著實令他好奇。
“也沒什麽事，不喜歡他這個人罷了。”舒澄淡淡道，“酒店與餐飲也挺好，趕明兒讓淺淺給你做個好的廣告，讓柚子和嘉木幫你宣傳宣傳。對了，說起這事兒我想起來了，柚子準備拍一部民國戲，就講咱們市的那個程家，你加點投資，給咱們營造出一種百年老店的感覺，IP影響力起來了，前途坦蕩啊。”
姜至笑著摸了摸她的臉，由衷佩服道：“舒總不愧做了那麽多年市場，連招都給我想好了，我再不努力，就對不起你了。”
“你也可以不努力啊，在家相妻教子。”舒澄一臉認真道，“姑奶奶我絕對把你養得油光水滑的。”說著，上手摸了摸他的臉。
“我倒是願意得很，”姜至笑著抓住她的手在唇邊吻了吻，“只是有些人該跳出來說我配不上你了。”
“管他的，”舒澄滿不在乎道，“我們郎才女貌天生一對，輪到哪個妖怪來反對？”
“啊，這麽一說，就多了。”姜至一臉認真，說得煞有其事。
聞言，舒澄方才發現這句話的掃射範圍有點廣，極有可能包含他父母。
“哎呀。”她不好意思地笑了起來，伸手摟住他的脖子。他從善如流地將她抱起來，往臥室走，笑道，“不怕，什麽妖怪都怕金箍棒。”
舒澄咯咯地笑了起來，夜短情長。
……
許多需要上談判桌的事，多半在談判桌上是談不好了。舒澄從姜至那兒了解了些世新的內部信息，便約了於奕柔出來談談，只要和於奕柔商量好對策，還愁拿不下於茂光和於茂蘭？
舒澄先到約好的地方，不一會兒於奕柔也到了。
兩人互相寒暄了幾句，便落座點餐。
酒過三巡，菜過五味，該鋪墊的舒澄也鋪墊完了，便笑著試探道：“我聽說於總的叔叔他們不太同意我們的收購方案？”
於奕柔聞言，放下手中的筷子，看著舒澄無奈地笑道：“舒總消息挺靈通的。”
舒澄笑了笑，沒有搭話。
於奕柔喝了口檸檬水，嘆道：“是啊，他們覺得要是賣給你們，於家就徹底失去世新了，他們也就徹底失去了話語權。”
舒澄點點頭，表示理解：“你們於家能走到今天也不容易，這樣確實難以接受。”
於奕柔苦笑一聲：“誰說不是呢？可公司現在的情況，舒總是知道的，我叔叔他們也只是想多爭取一些利益，也希望舒總理解。”
聞言，舒澄覺得有意思了，於奕柔這態度，與姜至說的似乎有些差別，倒像是來為她叔叔姑姑爭取利益來了。舒澄笑了笑，問道：“那於總的意思是？”
於奕柔放下檸檬水，看著舒澄，認真道：“我覺得咱們可以再談談，只要價格合適，我想他們不會一直拒絕的。”
舒澄微微皺眉，面上卻還是得體的笑容：“你們想要的價格，已經遠超公司的實際價值了，而且還需要我們償還債務，如果還想提價的話，我想我們公司的董事會是不可能答應的。”
於奕柔嘆了口氣，無奈道：“我知道，可我也沒有辦法。叔叔他們現在一心只想多撈點錢，根本不考慮公司的未來。”
舒澄聞言，沈默了一會兒，笑道：“於總，其實我很理解你的心情。但是，商業收購不是兒戲，我們必須考慮到公司的利益和長遠發展。如果你們一直堅持這樣的價格，那我們可能真的無法繼續談下去了。”
於奕柔聞言，臉上露出幾分失落，沈聲道：“我知道，可是我真的很想保住世新。那是我爺爺的心血，我不想看到它被我叔叔和姑姑拆散，就這樣沒了。”
舒澄看著她，不禁挑眉，想了想才耐著性子笑著解釋道：“於總的心情我很理解。”舒澄說著嘆了口氣，有些遺憾道，“本來我今天是準備和你談一談如何說服你叔叔和姑姑的，但看到於總這顆要保住家族企業的拳拳之心，我確實深受感動。這樣吧，我回去再和董事會商量一下，畢竟世新資質擺在這裏，我們也找不到比世新更好的企業了。”
於奕柔聞言，如釋重負地笑了起來：“真的十分謝謝你舒總，我回去也好好和他們談談。”
舒澄笑著點點頭，兩人又聊了一會兒，便結束了這次會面。
舒澄看著於奕柔離去的背影，不禁搖頭讚嘆，奕柔奕柔，這名字取得可真好。聽起來柔柔弱弱的，人看起來也是柔柔弱弱的，她要是有幾十億的身家，也想拯救這種我見猶憐的小美人於水火。
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可是，公司也不是於茂興一個人的，公司賣了，換了別的人來主持大局，讓其他人怎麽過活啊？
為了這事兒，一家人已經不知道吵了多少架了。
“所以我們與林氏談的主要目標是，管理層不動。”於奕柔看著姜至，神情苦惱道。
姜至看著世新高層擬定的合同條款，不由得皺眉，沈聲道：“本來就是經營不善導致的業績下滑，怎麽可能不更新管理層？”
“我知道，可一旦將我叔叔姑姑踢出管理層，就等於砸了他們的飯碗，他們寧願分家賣資產。”於奕柔深深嘆了口氣，“難就難在這裏。”
姜至放下合同，認真道：“我也不知道你們的財務狀況，如果還能經營下去的話，就先堅持，收購也不是開一兩次會就能決定的，得慢慢談。如果你叔叔和姑姑一旦分家，關停了廠子，後果會比較嚴重。”
說起這個，於奕柔不由得苦澀地笑了起來，“也不瞞你說了，現在是資不抵債，銀行也貸不出錢了。我爸想的是盡快與林氏談成，不至於讓企業破產，畢竟公司是他從我爺爺手中接過來的，如果就這麽沒了，他會覺得對不起我爺爺。”
聞言，姜至也不由得嘆了口氣：“那還是做好你叔叔與姑姑的工作了。”
於奕柔點點頭，沒再說什麽，眼看到了飯點，說是請姜至吃飯。結果剛出門，就遇見了叔叔於茂光。
“喲，小柔，要走了？”於茂光話是對於奕柔說，但眼睛卻上下打量著姜至。
“出去吃飯，”於奕柔笑得勉強，“新的合同叔叔看了嗎？還有沒有什麽意見？”
“意見嘛不敢有，只是希望你顧及叔叔我也是一把年紀了，上哪兒打工人家都不要了。”於茂光一臉感慨，“不像你，年輕人，出路多。”
說著，意有所指地看了姜至一眼。
於奕柔心裏不由得冷笑，心想也不知是誰屍位素餐，把公司弄成這個樣子，面上卻還是不動聲色：“叔叔說這話就是打侄女的臉了，一切都是為了公司。”說著，也不管於茂光什麽反應，拉著姜至就走了。
見於奕柔心情不好，姜至安慰道：“你既然都知道他是什麽人，別生氣了。”
於奕柔長長地嘆了口氣，不悅道：“這就是廟小妖風大……”
許是下邊的話有點難聽，她沒有繼續說。
“你們家估計就沒有這種煩惱。”
聞言，姜至不由得失笑，凝眉認真想了想，沒有嗎？
有的，只是現在他屬於無業游民，明面上構不成什麽威脅，他家與大伯家的矛盾就沒那麽明顯，他與堂兄也還能維持表面關系。
這麽說起來，他回來有一段日子了，都還沒見過姜謹。
……
“哦～不光背著我去相親，還幫著相親對象同我打擂臺？”舒澄一邊看著電腦，一邊笑道。
姜至將牛奶放到桌上，從背後抱住她，親了親她的鬢角，笑道：“我這是給你獲取內部信息去了。”
聞言，舒澄忍不住笑了起來，轉眼看著他：“說說？”
“據說他們家現在已經資不抵債了，而且內部矛盾比較大。”姜至坐在舒澄身旁，挑了最重要的兩條說。
“細說內部矛盾。”
“於茂興想通過林氏的收購償還債務，但是於茂光和於茂蘭害怕易主之後，公司沒有他們的立足之地，寧願賣資產，大家都別想好過。”姜至言簡意賅道。
“這麽說來，要是搞不定於茂光和於茂蘭t，收購的事就難成？”
姜至點點：“可以這麽說。”
“可要是破產了，他們能得什麽？”
“破產重組嘛，這也是一條出路。”
舒澄皺了皺眉，嘖了一聲：“這確實是一個問題，得上會討論……”
“與其你們這邊開會討論，我覺得還不如直接找那兩兄妹談，談妥了問題就迎刃而解了。”
“可是不換高層，這是不可能的。”舒澄想了想，“不如，把人騙進來殺？”
聞言，姜至不禁笑了起來：“也不是不可以，你們找個厲害點的法務來審合同，能不能騙進來再說，得先去騙。”
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“你們自己約，”姜至忙舉手拒絕，“別到時候人覺得我把她賣了。”
聞言，舒澄嘴角的笑意更深，調侃道：“哎喲餵，是誰說幫我打入敵人內部的？”
“我已經給了內部消息了啊。”姜至笑道。
舒澄笑了笑，這算什麽內部消息啊？稍加打聽就能知道的。但姜至也確實給她提供了思路，既然內部有矛盾，那就團結能團結的力量，先把人哄進來再說。
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舒澄不由得失笑：“想怎麽約於奕柔呢。”轉而看著他道，“光忙著別人的事，你的事呢？一點也不上心？”
“前天去見了我爺爺，如我所料。”姜至看著她無奈道。
“把酒店和餐飲給你？”
姜至點點頭。
舒澄嘆了口氣，“這老爺子也太偏心了些。”
“誰讓大哥優秀呢？”
提起姜謹，舒澄只是笑了一聲，沒說話。
敏感如姜至，他發現舒澄這笑聲中的嘲諷與不屑，好奇地問道：“怎麽？是有什麽我不知道的事？”
提起姜謹，舒澄要麽諱莫如深，要麽就是嘲諷與不屑，著實令他好奇。
“也沒什麽事，不喜歡他這個人罷了。”舒澄淡淡道，“酒店與餐飲也挺好，趕明兒讓淺淺給你做個好的廣告，讓柚子和嘉木幫你宣傳宣傳。對了，說起這事兒我想起來了，柚子準備拍一部民國戲，就講咱們市的那個程家，你加點投資，給咱們營造出一種百年老店的感覺，IP影響力起來了，前途坦蕩啊。”
姜至笑著摸了摸她的臉，由衷佩服道：“舒總不愧做了那麽多年市場，連招都給我想好了，我再不努力，就對不起你了。”
“你也可以不努力啊，在家相妻教子。”舒澄一臉認真道，“姑奶奶我絕對把你養得油光水滑的。”說著，上手摸了摸他的臉。
“我倒是願意得很，”姜至笑著抓住她的手在唇邊吻了吻，“只是有些人該跳出來說我配不上你了。”
“管他的，”舒澄滿不在乎道，“我們郎才女貌天生一對，輪到哪個妖怪來反對？”
“啊，這麽一說，就多了。”姜至一臉認真，說得煞有其事。
聞言，舒澄方才發現這句話的掃射範圍有點廣，極有可能包含他父母。
“哎呀。”她不好意思地笑了起來，伸手摟住他的脖子。他從善如流地將她抱起來，往臥室走，笑道，“不怕，什麽妖怪都怕金箍棒。”
舒澄咯咯地笑了起來，夜短情長。
……
許多需要上談判桌的事，多半在談判桌上是談不好了。舒澄從姜至那兒了解了些世新的內部信息，便約了於奕柔出來談談，只要和於奕柔商量好對策，還愁拿不下於茂光和於茂蘭？
舒澄先到約好的地方，不一會兒於奕柔也到了。
兩人互相寒暄了幾句，便落座點餐。
酒過三巡，菜過五味，該鋪墊的舒澄也鋪墊完了，便笑著試探道：“我聽說於總的叔叔他們不太同意我們的收購方案？”
於奕柔聞言，放下手中的筷子，看著舒澄無奈地笑道：“舒總消息挺靈通的。”
舒澄笑了笑，沒有搭話。
於奕柔喝了口檸檬水，嘆道：“是啊，他們覺得要是賣給你們，於家就徹底失去世新了，他們也就徹底失去了話語權。”
舒澄點點頭，表示理解：“你們於家能走到今天也不容易，這樣確實難以接受。”
於奕柔苦笑一聲：“誰說不是呢？可公司現在的情況，舒總是知道的，我叔叔他們也只是想多爭取一些利益，也希望舒總理解。”
聞言，舒澄覺得有意思了，於奕柔這態度，與姜至說的似乎有些差別，倒像是來為她叔叔姑姑爭取利益來了。舒澄笑了笑，問道：“那於總的意思是？”
於奕柔放下檸檬水，看著舒澄，認真道：“我覺得咱們可以再談談，只要價格合適，我想他們不會一直拒絕的。”
舒澄微微皺眉，面上卻還是得體的笑容：“你們想要的價格，已經遠超公司的實際價值了，而且還需要我們償還債務，如果還想提價的話，我想我們公司的董事會是不可能答應的。”
於奕柔嘆了口氣，無奈道：“我知道，可我也沒有辦法。叔叔他們現在一心只想多撈點錢，根本不考慮公司的未來。”
舒澄聞言，沈默了一會兒，笑道：“於總，其實我很理解你的心情。但是，商業收購不是兒戲，我們必須考慮到公司的利益和長遠發展。如果你們一直堅持這樣的價格，那我們可能真的無法繼續談下去了。”
於奕柔聞言，臉上露出幾分失落，沈聲道：“我知道，可是我真的很想保住世新。那是我爺爺的心血，我不想看到它被我叔叔和姑姑拆散，就這樣沒了。”
舒澄看著她，不禁挑眉，想了想才耐著性子笑著解釋道：“於總的心情我很理解。”舒澄說著嘆了口氣，有些遺憾道，“本來我今天是準備和你談一談如何說服你叔叔和姑姑的，但看到於總這顆要保住家族企業的拳拳之心，我確實深受感動。這樣吧，我回去再和董事會商量一下，畢竟世新資質擺在這裏，我們也找不到比世新更好的企業了。”
於奕柔聞言，如釋重負地笑了起來：“真的十分謝謝你舒總，我回去也好好和他們談談。”
舒澄笑著點點頭，兩人又聊了一會兒，便結束了這次會面。
舒澄看著於奕柔離去的背影，不禁搖頭讚嘆，奕柔奕柔，這名字取得可真好。聽起來柔柔弱弱的，人看起來也是柔柔弱弱的，她要是有幾十億的身家，也想拯救這種我見猶憐的小美人於水火。
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